時(shí)下，“西進(jìn)淘金”似乎成為東部地區(qū)鋼貿(mào)企業(yè)的謀求生存發(fā)展的最佳選擇，“西進(jìn)潮”正在掀起，一些鋼貿(mào)商捷足先登，在那里安營(yíng)扎寨，準(zhǔn)備大干一番。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士對(duì)鋼貿(mào)商“西進(jìn)淘金”表示要謹(jǐn)慎，尚需三思而行，切忌貿(mào)然行動(dòng)。

上海一家鋼貿(mào)公司總經(jīng)理接受記者采訪時(shí)，介紹他們公司“西進(jìn)”的經(jīng)歷，給人頗有啟發(fā)。

這是一家專門(mén)從事螺紋鋼、線材等建筑鋼材的鋼貿(mào)企業(yè)，年銷售量 50萬(wàn)噸，是滬上一家具有一定規(guī)模的鋼貿(mào)企業(yè)，也是上海鋼貿(mào)50強(qiáng)之一。隨著上海世博會(huì)場(chǎng)館以及一批重大市政基礎(chǔ)設(shè)施工程建成之后，申城的建筑鋼材需求量逐漸減少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這里的經(jīng)營(yíng)決策者們就考慮從大上海逐漸轉(zhuǎn)移出去，準(zhǔn)備去西部發(fā)展，開(kāi)拓西部市場(chǎng)。他們認(rèn)為國(guó)家決定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)西部地區(qū)，必然拉動(dòng)鋼材需求，特別是螺紋鋼、線材等建筑鋼材，需求量將會(huì)明顯增加，從而增強(qiáng)西起早決心。

如何西進(jìn)?在西進(jìn)之前，該公司的決策者們先后去重慶、成都、新疆等地的鋼材市場(chǎng)供需狀況進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和考察，并掌握當(dāng)?shù)氐匿摬慕灰啄Ｊ?，發(fā)現(xiàn)與上海地區(qū)的鋼材交易方式不盡相同，在經(jīng)營(yíng)理念上亦相差甚遠(yuǎn)。為此，該公司的決策者進(jìn)行研究，感到不能貿(mào)然行動(dòng)，只是在重慶設(shè)立一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，派出一些經(jīng)營(yíng)人員，以熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境為主，在此基礎(chǔ)上再逐步擴(kuò)大。如此循序漸進(jìn)，一年之后，在重慶經(jīng)銷點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)者漸漸適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，開(kāi)辟了銷售渠道，建筑鋼材的銷量逐漸增加。

之后，這家鋼貿(mào)公司采用同樣的方法，在成都設(shè)立一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，作為西進(jìn)的開(kāi)路先鋒，取得經(jīng)驗(yàn)之后，逐步拓展?，F(xiàn)在，西進(jìn)的步伐加大了，效應(yīng)顯現(xiàn)了。去年的建筑鋼材銷售量達(dá)到10萬(wàn)噸，盡管比上海總部的銷量少得多，但西進(jìn)的前哨戰(zhàn)取得了勝利。這里的總經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，去西部開(kāi)拓市場(chǎng)并不是那么容易，在哪里“淘金”并非簡(jiǎn)單，不能盲動(dòng)，認(rèn)為到了西部就能賺大錢(qián)，決不是那么一回事。

不過(guò)，這位老總對(duì)西進(jìn)開(kāi)拓市場(chǎng)仍然充滿信心，他認(rèn)為國(guó)家的《西部大開(kāi)發(fā)“十二五”規(guī)劃》正在實(shí)施，根據(jù)這一規(guī)劃，“十二五”期間，西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將明顯加快，如綜合交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)初步形成，重點(diǎn)城市群內(nèi)基本建成2小時(shí)交通圈，基本實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路，村村通公路。加快形成西部地區(qū)鐵路路網(wǎng)主骨架，路網(wǎng)規(guī)模達(dá)到5萬(wàn)公里左右，復(fù)線率達(dá)到50%以上，電化率達(dá)到60%以上。鐵路營(yíng)業(yè)里程新增1.5萬(wàn)公里，水利基礎(chǔ)設(shè)施明顯加強(qiáng)，供水、防洪減災(zāi)能力顯著增強(qiáng)，新增生活垃圾無(wú)害化處理能力 12萬(wàn)噸/日。

而這些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都需要鋼材，隨著《西部大開(kāi)發(fā)“十二五”規(guī)劃》，鋼材的需求消費(fèi)市場(chǎng)很大，這對(duì)于鋼貿(mào)企業(yè)而言，在西部地區(qū)必然取得商機(jī)，發(fā)展前景廣闊。但鋼材的需求釋放有一個(gè)過(guò)程，是漸進(jìn)的，就目前而言，西部地區(qū)對(duì)鋼材的需求并不是人們想象的那樣十分旺盛，似乎一到西部就能淘到金，鋼貿(mào)商都想躍躍欲試，做“西進(jìn)淘金”的美夢(mèng)。這是不切實(shí)際的。

日前，一家鋼貿(mào)公司的總經(jīng)理接受記者采訪時(shí)說(shuō)，他曾經(jīng)帶了一批公司的經(jīng)營(yíng)者去重慶等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，本想在重慶開(kāi)設(shè)一家大型鋼材市場(chǎng)，把上海的鋼貿(mào)商都引進(jìn)來(lái)，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，作為鋼貿(mào)企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)研考察之后，這一計(jì)劃一直沒(méi)有實(shí)施，到目前為止也不敢下這個(gè)決心。記者問(wèn)及是什么原因，這位老總說(shuō)，那里的市場(chǎng)環(huán)境、交易模式、經(jīng)營(yíng)理念等等，與上海都不相同，不適應(yīng)，地生人不熟悉，別說(shuō)賺錢(qián)了，搞不好錢(qián)都有被騙的可能，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大。